課程效果：

1、 體會及認識銷售在企業經營活動中的原動力量

2、 建立改善銷售的管理需求，亦即如何更有效地完成銷售準備作業

3、 增加競爭動力，擴大市場份額

4、 有效的銷售策略與銷售計劃，創造市場功能

內容提要：

一、 銷售主管：任務與職責

1、 兩種角色，兩種目的

2、 雙峰的管理功能

3、 銷售管理程序

二、 銷售目標

1、 組織經營發展目標

2、 市場營銷活動計劃

3、 銷售預測

4、 策略規劃

5、 銷售目標

6、 銷售計劃

三、 組織與資源策劃

1、 組織規模與組織架構

2、 組織發展與生產力

四、 銷售與經營發展管理

1、 環境因素

2、 區域因素

3、 重要客戶管理

4、 經銷通道管理

5、 控制與評估

五、 銷售人員管理

1、 征、選、聘、任

2、 訓練與作業規范

3、 輔導

4、 績效評估

5、 薪資與獎勵

六、 員工激勵與潛能開發

1、 反饋管理

2、 獎勵與獎賞

3、 支持的技巧

4、 授權（Delegation）與激能（Empowerment）管理

5、 員工生涯規劃

6、 員工績效管理

7、 后向領導

七、 自我管理

1、 預算管理

2、 壓力與沖動管理

3、 經營管理資源

4、 人力資源網絡

5、 企業家精神

勤思企業管理咨詢有限公司-企業管理型人才的搖籃

QUEENS ENTERPRISE MANAGEMENT CONSULTANTS.

勤思企業管理咨詢有限公司成立于1998年總部在中國上海，是目前國內最早的專業管理咨詢公司之一。勤思為企業客戶提供管理咨詢、企業培訓和體系認證等專業服務。

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